인스타그램 인플루언서 마케팅: 1조 달러 산업 & 앞으로 어떻게 하면 좋을까?

2011년, 인스타그램이 만들어진 이래 인스타그램은 인플루엔서 마케팅에 혁신을 일으키고 소셜미디어 산업을 1조달러의 가치로 상승시켰다.

 매달 10억명의 실 사용자와 급속도로 성장하는 소셜 미디어 플랫폼으로, 2018년 6월에는 2017년 9월에 비해 25퍼센트 성장을 하였고 인스타그램은 자연스럽게 밀레니얼 세대와 “Z 세대”를 위해 더 많은 자본을 투자하는 기업들의 많은 관심을 받았다. 

대중들에게 다가가는 인플루언서 마케팅은 훨씬 더 높은 투자 수익률 (인플루언서 마케팅은 전통 마케팅에 비해 11배의 투자수익률은 창출한다)을 거두는 대다수의 기업들이 사용하는 FIST 마케팅 전략으로써 이 업계의 위치를 각인시켰고, 기업의 전체 마케팅 예산에서 인플루언서들을 위해 배정되는 몫을 증가시키고 있다.

돈에 대해 이야기 해보자

아마 우리 모두는 어느 순간 그냥 단순하게 인스타그램에서 게시물를 통해 돈을 벌수 있는 가능성에 대해 생각해본적이 있을것이다. 

하지만 현실적으로 인스타그램 계정을 통해 돈을 얼마나 벌수 있을까? 현재 인스타그램에서 번 돈들은 거의 다 후원된 게시물을 통해 벌었는데 이는 기업들이 인플루언서들에게 제품을 홍보하라고 돈을 지불한것이다. 각 게시물의 가치를 계산하는 공식은 즉, 기업들이 얼마나 지불할지인데 이것은 간단하면서도 복잡하며 팔로워 수, 팔로워의 인구 통계와 그들의 참여도가 결합된 값이다

유명인들은 수백만명에 팔로워들을 보유하고 있는데 킴 카다시안 웨스트 같이 1억2천500만명의 팔로워를 가진 경우, 인스타그램 게시물 당 500,000달러를 요구 할 수 있고, 대다수의 인플루언서들이 요구하는 비용은 예산내에서 처리할 수 있는 비용이 아니다. 

초보 인플루언서들은 보통 게시물 당 25달러에서 50달러를 요구하는것에 비해 30,000에서 80,000팔로워들을 보유한 인플루언서들은 게시물당 200달러에서 500달러를 요구한다. 인플루언서들은 100,000 팔로워 장벽을 넘은 후에는 게시물 당 최소 1000달러를 요구하는 경향이 있다. 

비용은 팔로워수에 비례하여 계속 증가하는데, 참여도가 높은 팔로워를 보유한 인플루언서들은 적은 팔로워만 있더라도 가끔씩 더 많은 비용을 요구할수도 있다. 

정말 어려운 고민이군

꿈같이 보이는 인플루언서 일이지만 인플루언서가 되기 위해서는 길고 어려운 장애물들을 넘어야 한다. 

겉으로 보기에는 단순히 해시태그를 포함한 멋진 게시물 몇개를 게시하면 사람들이 방문하는 쉬운 직업으로 보이지만, 실제로는 전혀 그렇지 않다. 

수많은 팔로워들을 보유하기 위해서는 매우 많은 노력이 필요하며, 인플루언서들은 존재하지 않는 틈새시장을 찾아서 인스타그램 대중들을 위해 새로운 내용을 게시해야하하는데 이는 우리가 지속적으로 노출된 정보 홍수 속에서 거의 불가능한 일이다. 

그리고 인플루엔서들은 커뮤니티와 방문을 지속하기 위하여 정기적으로 게시를 해야하며 플랫폼에서 활발하게 활동해야 한다. 또한 항상 동향을 알아야 하며, 사용하는 해시태그 혹은 게시를 하는 주제나 홍보하는 기업과 항상 관련이 있어야 한다. 

마지막으로 당신이 위에 적혀진 모든것을 그대로 따라한다고 하여도, 당신이 소셜미디어의 왕좌에 등극하는 일은 거의 없을 것이다. 

어찌되었든, 각 인플루언서들의 성공담 옆에는 수 천명들의 사람들이 자기 이름을 알리려고 하는 노력이 있다. 대다수는 그 높이에 도달하지 못한다. 사이 데 실바는 인플루언서는 “입소문이 아닌 이상 하루밤 사이에 이뤄지는 성공이 아니며 매우 성공 하기 어렵다. 특히, 시작을 하고 돈을 벌고 싶다면 1년에서 3년사이 돈을 벌 기대를 하면 안된다” 라고 말했다. 

이 말은 시간이 지날수록 진실인 걸로 들어났다. 

플랫폼이 더 복잡해질수록 인플루언서들이 관객들에게 돋보여서 관객을 잡기 더 힘들고 기업들의 관심을 끌기 더 어려워 진다. 

사실, 기업과 인플루언서들을 연결시키는데 도움을 주는 TapInfluence같은 플랫폼들은 TapInfluence소속 인플루언서들의 월별 평균 수익은 763.50 달러로 용돈 수준에서는 나쁘지 않지만, 월급에 비해서는 터무니 없이 낮다고 발표했다.

새로운 참가자 - inFASH

이제 우리가 문제를 정의 하였고, 다음 논리적인 단계는 해답에 대해 생각해 보는 것이다. 기업들과 제휴하여 후원받은 게시물을 생산하는 것은 소셜미디어에서 제일 직접적인 방법으로 돈을 버는 것이다. 하지만 이 것은 유일한 돈 버는 방법이 아니다. 인플루언서들은 제휴마케팅에 눈을 돌릴수 있다. 

브랜드 링크를 이용하여 기업의 제품들을 홍보하며 수익의 일부를 가지는 것이다. 

이 새로운 금전적 전략은 inFASH 같은 새로운 플랫폼에게 길을 열어주어 나설수 있게 하였다. 

InFASH는 패션 소셜 커뮤니티로 패션애호가와, 온라인 쇼퍼, 소매자들을 매끄럽게 직접 연결하여 개인들끼리 직접 접속할 수 있는 장터를 만들어 소셜미디어에서 신선한 측면을 제공하는게 목적이다. 

inFASH는 모든 회원들에게 inFASH “모델”이 될수 있는 동일한 기회를 제공하며 스타일 공유에 대해 보상을 한다. 

혁신적인 인공지능 기술을 통해  게시된 모든 inFASH와 연관된 수천 개의 소매자와 기업들의 “룩스” (비디오들과 사진들)들은 아이템과 자동으로 태그된 구매할 수 있는 물품이다.

 이 것은 인플루언서들이 직접적으로 기업들과 연관이 없이 그리고 최소한의 노력으로 팔로워 수와 게시물의 금전적 이득에 대한 영향력을 잡을수 있다.

한국의 힘

아시아 시장에서 패션이 거점이 됨으로써, inFASH는 한국을 아시아의 최초 시장으로 정하였다.

 이 목적을 달성하기 위하여 inFASH는 선별된 현지 인플루언서들과 제휴를 할 예정이고, 그들에게 외국인 팔로워들을 늘릴수 있는 매우 좋은 기회를 제공하며 한국 외로 영향력을 미칠 수 있게 확장할 것이다. 

inFASH에 가입함을 함으로써 인플루언서들은 inFASH 커뮤니티에 있는 누군가가 게시된 게시물을 보고 제품을 구매할 경우 쉽게 게시물 전부를 금전화 시킬수 있다. 

또한 inFAsh가 1등 국제 패션 방송인FashionTV와 제휴를 함으로써 인플루언서들은 얼리어답터로써 대중에게 10,000,000팔로워들을 보유한 FashionTV에 있는 소셜 채널에 노출되고 전세계에서 10억명 이상의 시청자들을 보유한FashionTV에 있는 채널에서 노출이 된다.

현재 inFASH는 inFASH에서 한국 패션을 대표할 5명의 남성 인플루언서와 5명의 여성 인플루언서를 찾고 있다. 

이미 많은 한국인 팔로워들을 보유하고 더 많은 외국인 팔로워들을 늘리는데 관심이 있다면 inFASH의 이메일 info@infash.com로 연락할 수 있다